Tukar tambah atau jual langsung? ini adalah pertanyaan yang sering mengganggu sebagian besar (atau bahkan semua) pemilik mobil jika waktunya tiba untuk menjual mobil mereka. Tidak ada istilah ‘ini lebih dari itu’ karena keduanya memiliki pro dan kontra masing-masing.
Meskipun demikian, dalam bentuk perbandingan yang paling sederhana, tukar tambah dapat menghemat waktu dan mengurangi keribetan Anda sedangkan menjual langsung dapat menghasilkan uang lebih bagi Anda. Mengevaluasi waktu yang Anda miliki (atau yang bersedia Anda berikan) untuk berinvestasi terhadap penjualan mobil Anda atau jumlah angka yang Anda harapkan dari penjualan tersebut umumnya dapat membantu Anda condong ke salah satu pilihan.
Jika keuntungan uang yang ingin dimaksimalkan, menjual pribadi secara langsung jadi pilihan yang lebih umum. Dengan begitu, Anda punya kuasa penuh, seperti mengatur sendiri harga jual yang sesuai dengan harga pasaran. Selama Anda menyediakan informasi dan foto yang bagus, diiringi dengan kesabaran dan memasang harga yang masih masuk akal, pembeli akan datang. Kalau sudah terjual, Anda juga bisa mengatur alokasi dana untuk pembelian mobil baru.
Tapi kembali lagi, setelah mobil berhasil terjual, Anda masih harus mencari promo dan diskon mobil baru yang diinginkan. Itu kemudian memerlukan waktu dan proses yang tidak sedikit. Poinnya, menjual langsung bisa mendapat keuntungan harga lebih baik, namun dengan proses yang merepotkan.
Sedangkan apabila Anda orang yang super sibuk atau tidak mau melalui banyak proses. Tukar tambah merupakan pilihan yang lebih mudah dari kedua pilihan yang tersedia. Karena tukar tambah pada dasarnya adalah menjual mobil lama Anda dan membeli mobil baru dari dealer mobil yang sama. Harga yang didapat dari penjualan kendaraan lama akan digunakan untuk membayar sebagian harga pembelian mobil baru Anda. Kecuali membeli mobil second, kemungkinan besar Anda akan perlu menambahkan uang untuk membawa pulang mobil baru Anda.
Ini merupakan pilihan yang menawarkan paling sedikit keribetan karena dapat menghemat waktu dan biaya mencari pembeli (melalui iklan) dan melayani permintaan melihat dan mengetes mobil yang ingin Anda jual. Ini juga dianggap sebagai pilihan yang paling aman karena segala masalah pasca-penjualan berpindah ke tangan dealer.
Namun keuntungan di atas bukan tanpa kekurangan, yaitu turunnya harga penjualan mobil Anda – yang dapat dipahami mengingat dealer harus menanggung biaya dan risiko yang telah disebutkan di atas, dan juga menghitung marjin keuntungan mereka. Harga tukar tambah yang ditawarkan dealer umumnya dapat dan harus dinegosiasikan, sama seperti jika Anda menegosiasikan harga mobil yang ingin Anda beli.